Tweet
ماهي صفات رجل المبيعات الناجح؟ ماهي متطلبات انشاء شبكة حاسوبية محلية ؟ وماهي اعمال مديري الشبكة؟
السلام عليكم ورحمه الله وبركاته
اسأله تطرح نفسها وسنتحدث معكم بالتفاصيل
ماهي صفات رجل المبيعات الناجح؟ ماهي متطلبات انشاء شبكة حاسوبية محلية ؟ وماهي اعمال مديري الشبكة؟
خمس صفات هى التى تحدد إذا كنت رجل مبيعات ناجح ام لا
اولاً: انت الجوكر فالسؤال هنا هو هل انت موهوب؟ إن العمل فى مجال المبيعات والتسويق يحتاج الى موهبة وليس تعليم وممارسة فقط فهناك سلوك مختلف وعقلية مختلفة لمن هم ناجحون فى مجال المبيعات، حيث المظهر الحسن واللباقة والقدرة المميزة على الإتصال والتواصل مع كل فئات المجتمع والإقناع بشكل يُبهر الأخرين. فهل انت هذا الشخص الموهوب؟
هل لديك العلم الكافى والخبرة العملية الكافية فى مجال المبيعات؟ هل انت ملم بجديد علم المبيعات من إستراتيجيات وخطط ووسائل حديثة ... هنا يكمن السر الأول
ثانياً: المنتج والشركة التى تعمل بها هما مفتاح النجاح ... حتى تكون رجل مبيعات ناجح عليك ان تمتلك منتج فريد من نوعة يحتوى على حل لمشاكل المستهلك وعلى مميزات ستجعلك قادراً على جذب المستهلك لها، والشركة التى تعمل بها هى مفتاح الدخول لأى عميل حيث انة كلما كان إسم الشركة وسمعتها وتواجدها فى السوق جيداً كلما كانت فرصتك على البيع والنجاح كبيرة.
ابداً لن تكون ناجحاً إلا لو كنت مقتنع بالمنتج او الخدمة التى تقوم ببيعها ولديك شغف بها ويقيين فى انها الافضل، ولن تكون رجل مبيعات رائعاً إلا لو كنت تشعر بسعادة غامرة بالشركة التى تعمل بها، وتفتخر عندما تقوم بإعطاء عملائك الكارت الشخصى الخاص بك
ثالثاً: إستراتيجية البيع التى تتبعها هيا طريق نجاحك، صحيح اننا قلنا ان الموهبة والمظهر العام والخبرة العلمية والعملية هما امر مهم وان المنتج والشركة هما اهم ولكن فى النهاية انها كلها ادوات لن تستطيع العمل بها على ارض الواقع وتحقيق النجاح إلا إذا كنت تتبع سياسة واستراتيجية منفردة من نوعها مع عملائك، فلكل قسم مبيعات فى كل شركة خطة محددة بها هدف يجب تحقيقة ولكن كيف يتحقق هذا الهدف .. هنا يكمن السؤال؟
هل ستركز على قطاع الافراد او قطاع الشركات؟ هل ستقدم عروض حصرية على المنتج لإزاحة منتج اخر ام انك ستتبع إستراتيجية تسعيرية عالية لجذب المستهلكين المؤمنين بأن السعر هو انعكاس للجودة، هل ستعتمد إستراتيجية البيع بالتجزئة والتحصيل من الوكيل ام ... ماذا؟ ام ماذا؟
هناك الاف الطرق والاساليب والخطط والإستراتيجيات التى يجب ان تتبعها اولاً وتختار منها ما تريد لتكون رجل مبيعات ناجح.
رابعاً: العلاقات ثم العلاقات ثم العلاقات .... هنا يأتى السحر .. فإن رجل المبيعات الناجح دائماً ما يركز على بناء العلاقة اولاً قبل بيع المنتج ونجاحك فى كم العلاقات التى تمتلكها .. اتذكر جيداً فى احدى السنوات حينما اجريت مقابلة توظيف كان السؤال الأول هل لديك شبكة علاقات وعندما ذكرت منها خمس عملاء هم اصدقاء ولدى معهم باع طويل من العلاقة القوية .. كانت النتيجة ان المرتب المعروض تم مضاعفتة اثناء المقابلة الشخصية وكذلك الحال حدث فى السعودية وليبيا ..
وهنا تعلمت الدرس وتعلمتة من انجح رجال المبيعات حول العالم .. ان علاقاتك هى كل ما تمتلك .. ونحن نطلق عليها فى سوق المبيعات .. المحفظة .. فكم الأسماء والعلاقات والمعارف التى تمتلكها فى السوق وحول العالم وبكافة الطرق هم محفظتك التى تجعلك دائماً من الاثرياء.
خامساً: واخيراً ... انت لن تكون ناجح إلا بمساعدة الاخرين .. وهنا الاخرين هما فريق عملك ومن اصغر منك واعلى منك فى المنصب وكذلك الإدارات المختلفة .. فوجودك فى شركة قسم التسويق بها فاشل يعنى فشلك انت كرجل مبيعات على طول الخط ، و وجود إدارة لا تدعمك وتنمى موهبتك وافكارك تعنى فشلك ايضاً .. و وجود زملاء فى نفس الإدارة يؤثرون عليك بالسلب يعنى انك غير ناجح
إنها علاقة متشعبة ومتشابكه ومليئة بالثغرات التى عليك دائماً ان تساعد الاخرين وتعترف بأهمية كل الاقسام والجهات المحيطة لتصل الى مستوى النجاح الذى تطمح الية كرجل مبيعات ناجح.
خالص الشكر والتقدير
اسأله تطرح نفسها وسنتحدث معكم بالتفاصيل
ماهي صفات رجل المبيعات الناجح؟ ماهي متطلبات انشاء شبكة حاسوبية محلية ؟ وماهي اعمال مديري الشبكة؟
خمس صفات هى التى تحدد إذا كنت رجل مبيعات ناجح ام لا
اولاً: انت الجوكر فالسؤال هنا هو هل انت موهوب؟ إن العمل فى مجال المبيعات والتسويق يحتاج الى موهبة وليس تعليم وممارسة فقط فهناك سلوك مختلف وعقلية مختلفة لمن هم ناجحون فى مجال المبيعات، حيث المظهر الحسن واللباقة والقدرة المميزة على الإتصال والتواصل مع كل فئات المجتمع والإقناع بشكل يُبهر الأخرين. فهل انت هذا الشخص الموهوب؟
هل لديك العلم الكافى والخبرة العملية الكافية فى مجال المبيعات؟ هل انت ملم بجديد علم المبيعات من إستراتيجيات وخطط ووسائل حديثة ... هنا يكمن السر الأول
ثانياً: المنتج والشركة التى تعمل بها هما مفتاح النجاح ... حتى تكون رجل مبيعات ناجح عليك ان تمتلك منتج فريد من نوعة يحتوى على حل لمشاكل المستهلك وعلى مميزات ستجعلك قادراً على جذب المستهلك لها، والشركة التى تعمل بها هى مفتاح الدخول لأى عميل حيث انة كلما كان إسم الشركة وسمعتها وتواجدها فى السوق جيداً كلما كانت فرصتك على البيع والنجاح كبيرة.
ابداً لن تكون ناجحاً إلا لو كنت مقتنع بالمنتج او الخدمة التى تقوم ببيعها ولديك شغف بها ويقيين فى انها الافضل، ولن تكون رجل مبيعات رائعاً إلا لو كنت تشعر بسعادة غامرة بالشركة التى تعمل بها، وتفتخر عندما تقوم بإعطاء عملائك الكارت الشخصى الخاص بك
ثالثاً: إستراتيجية البيع التى تتبعها هيا طريق نجاحك، صحيح اننا قلنا ان الموهبة والمظهر العام والخبرة العلمية والعملية هما امر مهم وان المنتج والشركة هما اهم ولكن فى النهاية انها كلها ادوات لن تستطيع العمل بها على ارض الواقع وتحقيق النجاح إلا إذا كنت تتبع سياسة واستراتيجية منفردة من نوعها مع عملائك، فلكل قسم مبيعات فى كل شركة خطة محددة بها هدف يجب تحقيقة ولكن كيف يتحقق هذا الهدف .. هنا يكمن السؤال؟
هل ستركز على قطاع الافراد او قطاع الشركات؟ هل ستقدم عروض حصرية على المنتج لإزاحة منتج اخر ام انك ستتبع إستراتيجية تسعيرية عالية لجذب المستهلكين المؤمنين بأن السعر هو انعكاس للجودة، هل ستعتمد إستراتيجية البيع بالتجزئة والتحصيل من الوكيل ام ... ماذا؟ ام ماذا؟
هناك الاف الطرق والاساليب والخطط والإستراتيجيات التى يجب ان تتبعها اولاً وتختار منها ما تريد لتكون رجل مبيعات ناجح.
رابعاً: العلاقات ثم العلاقات ثم العلاقات .... هنا يأتى السحر .. فإن رجل المبيعات الناجح دائماً ما يركز على بناء العلاقة اولاً قبل بيع المنتج ونجاحك فى كم العلاقات التى تمتلكها .. اتذكر جيداً فى احدى السنوات حينما اجريت مقابلة توظيف كان السؤال الأول هل لديك شبكة علاقات وعندما ذكرت منها خمس عملاء هم اصدقاء ولدى معهم باع طويل من العلاقة القوية .. كانت النتيجة ان المرتب المعروض تم مضاعفتة اثناء المقابلة الشخصية وكذلك الحال حدث فى السعودية وليبيا ..
وهنا تعلمت الدرس وتعلمتة من انجح رجال المبيعات حول العالم .. ان علاقاتك هى كل ما تمتلك .. ونحن نطلق عليها فى سوق المبيعات .. المحفظة .. فكم الأسماء والعلاقات والمعارف التى تمتلكها فى السوق وحول العالم وبكافة الطرق هم محفظتك التى تجعلك دائماً من الاثرياء.
خامساً: واخيراً ... انت لن تكون ناجح إلا بمساعدة الاخرين .. وهنا الاخرين هما فريق عملك ومن اصغر منك واعلى منك فى المنصب وكذلك الإدارات المختلفة .. فوجودك فى شركة قسم التسويق بها فاشل يعنى فشلك انت كرجل مبيعات على طول الخط ، و وجود إدارة لا تدعمك وتنمى موهبتك وافكارك تعنى فشلك ايضاً .. و وجود زملاء فى نفس الإدارة يؤثرون عليك بالسلب يعنى انك غير ناجح
إنها علاقة متشعبة ومتشابكه ومليئة بالثغرات التى عليك دائماً ان تساعد الاخرين وتعترف بأهمية كل الاقسام والجهات المحيطة لتصل الى مستوى النجاح الذى تطمح الية كرجل مبيعات ناجح.
خالص الشكر والتقدير